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天游最新网址-一口井背后的善意与生意:山东小伙为非洲定制钻机,解决百万人饮水难题

核心提示: 如今,恒旺的商店平均每天都通过阿里巴巴国际站向非洲大陆运送自制钻机。“每个钻机至少代表一口井,一口井可以解决整个村庄的干旱问题。”因为在他看来,向非洲大陆出售钻机不仅是一项业务,也是一种美德。交易很快达成,刘明涛随后开始寻找进入外贸领域的机会。事实证明,在水资源稀缺、地质条件复杂的非洲,钻井基本上是人类力所不及的。2018年,尼日利亚大使馆工作人员访问了山东恒旺集团。

天游最新网址-一口井背后的善意与生意:山东小伙为非洲定制钻机,解决百万人饮水难题

天游最新网址,“喝水时不忘打井的人”在普通人眼里只是一句俗语,但在山东恒旺集团创始人兼总经理刘明涛眼里,意义重大。

如今,恒旺的商店平均每天都通过阿里巴巴国际站向非洲大陆运送自制钻机。“每个钻机至少代表一口井,一口井可以解决整个村庄的干旱问题。”刘明涛喜欢这样结算。因为在他看来,向非洲大陆出售钻机不仅是一项业务,也是一种美德。他对做这样的事特别满意。

从濒临破产到明星企业,跨境贸易已经成为“生命线”

在阿里巴巴国际站,山东恒旺集团是一个真正的明星商人:

六年内出口从0到5000万;外贸队伍由2人至40人以上;产品销往世界40多个国家和地区。80后的老板,年轻英俊...

然而,很少有人知道恒旺在加入阿里国际站之前濒临破产。

2011年,24岁的刘明涛在济宁创办了山东恒旺集团有限公司。他致力于采矿机械领域,并于2012年开始从事国内贸易。然而,由于缺乏团队,缺乏经验,同质化竞争严重,他无法长期打开市场,这使得他微薄的收入难以维持公司的日常开支。在最关键的时刻,他不得不卖掉他的大众马球车,以换取支持公司运营不到半年的资金。

刘明涛偶然发现了一个新的“大陆”。

2012年底,刘明涛在广交会上遇到的一名中间商发出了一份需求,称菲律宾客户急需一批道路压实设备。订单不小,付款也很快。恒旺可以接受订单,但他必须支付20%的佣金。当时,担心吃不饱饭的刘明涛毫不犹豫地接受了这个名单,但同时他也留下了一个想法:为什么不自己做外贸,直接和外国人做生意呢?交易很快达成,刘明涛随后开始寻找进入外贸领域的机会。这时,阿里巴巴国际站的工作人员来访。刘明涛意识到这个机会很少。经过几次深入沟通,他于2013年初带领恒旺进入阿里巴巴国际站。

后来的事实证明这个决定是正确的。进入国际站不到一个月,恒旺就迎来了它的第一个海外订单。虽然这只是滚轮设备上的一个小配件,订单金额只有10,000美元,但刘明涛和他的团队表现出的专业精神赢得了第一位客户的高度赞扬。该客户不仅成为恒旺的长期买家,还介绍了几个朋友成为恒旺的新客户。

刚刚在对外贸易道路上迈出第一步的刘明涛没有想到他会很快带领公司进入“快车道”。驱使他和王恒走上“快车道”的是他以前不太重视的钻井设备,而他主要销售的市场也是他以前很少关心的非洲市场。

2013年年中,在一次早会上,外贸经理向刘明涛报告了一条线索:最近,几个非洲国家的买家发出了询问,对恒旺正在出售的钻井设备非常感兴趣。这位精明的80后商人嗅到了商机,他特别告诉外贸经理尽量获取几个买家的联系信息,让他亲自与翻译沟通。

在深入的交流下,谜底揭晓了。事实证明,在水资源稀缺、地质条件复杂的非洲,钻井基本上是人类力所不及的。即使是普通的传统机械也无能为力。只有在专业工程机械设备的帮助下,才能按要求钻一口有出水口的井。然而,与昂贵且普通人不易使用的欧美钻机相比,中国山东省制造的钻机是“质量好、价格低、使用方便”的代名词。从2012年到2013年,中国对非洲的援助如火如荼,中国制造业的魅力被当地人倾倒。当时,来自非洲当地国家的专业钻井队和代表当地政府采购的公共事业部门都试图通过各种渠道购买中国制造的钻井设备。

阿里巴巴国际站已经成为他们寻找源头的重要一站,而恒旺作为国际站的专业机械工程企业,已经成为这一波“流动红利”的直接受益者。

(恒旺的爆炸:钻机)

排水时不忘打井的人:普通非洲人买得起的钻机

在找到正确的方法后,刘明涛果断地调整了他的管理思想,集中了他的主要人力去做他认为是“重大事件”的事情。

一方面,他加强了济宁本地钻井设备供应链的控制,不断投入资金和技术,批量生产横王自己的钻机。在持续交易的过程中,他收集客户反馈,根据非洲当地人的使用习惯对匹配进行微调,并针对非洲资金普遍短缺的情况对自己的钻机进行相应的优化。恒旺还通过选择一些功能来追求“极高的性价比”。

另一方面,刘明涛决定深化与国际空间站的合作。首先,它排除了公众意见,并花钱购买p4p关键词以增加产品曝光率。其次,在国际站推出金平成企业信用担保服务后,它立即做出回应,“永远是第一批吃螃蟹的人”

“金平城企业开业后,可以添加实力认证标签。顾客的认可度要高得多。此外,借助工厂检查视频的功能,客户可以更直观地感受到我们的实力。曾经有一个非洲客户说他们只和黄金商人交谈。这是最有效和最安全的方法。”刘明涛说。

除了力量背书的效果之外,金平成企业能带来的最直观的改进就是流量的增加。刘明涛以恒旺的账号为例。在同样的敞口下,黄金产品开盘后,询价数量迅速从100多个增加到300多个,当询价数量增加时,转换率略有上升。

因此,刘明涛和他的恒旺集团逐渐在钻井领域,特别是在非洲市场形成了自己的护城河。买家特别欢迎恒旺的产品,甚至当地政府工作人员也特地前来感谢他们。2018年,尼日利亚大使馆工作人员访问了山东恒旺集团。看到恒旺公司创始人刘明涛后,非洲客人看起来有点激动,“中国的钻机很好!”有人竖起大拇指。“非洲缺水,通常一个村庄守卫一口井。每个人都在“众筹”钻井。中国的钻机帮了大忙……”

“我其实想得很简单,非洲朋友非常需要这些东西,对他们来说这无异于生命线。我真的很想帮助他们,因为只要我能卖一个钻机,我至少会在那边多加一口新井,这样就能解决一个村子的饮水问题。然而,作为一个商人,我不能无利可图地完成这个项目,所以我必须找到自己的方法在价格和实用性之间找到平衡。这反映了我有能力控制供应链的上游和下游,而不剥下几层皮或取下它。另一个例子是在国际电台做广告,这也是一个好方法。事实上,当时有些同事对此表示怀疑。”刘明涛说。

(恒旺员工向非洲客户展示公司产品)

恒旺的阿里巴巴商业经济学:信用保险订单带来无限动力

作为济宁一家无名的小型民营企业,但在两三年内,其销售业绩持续超过1000万至5000万……已经成为一家全球明星企业,经常引起同行的关注,受到国内外市场的青睐。刘灿明涛是怎么做到的?

回顾过去,刘明涛坚信自己“赶上了好时光”,尤其是当平台有重大更新时,他会参与其中。让他觉得最值得总结的是乘坐“新宝快车”的决定。

2015年,阿里巴巴国际站推出全球首个跨境b2b中立第三方交易担保系统——“信用担保服务”,可通过数字链接评估和追踪买卖双方的信用。当时,许多同事对此表示怀疑。毕竟,他们必须改变他们已经习惯的交易模式。然而,没过多久,刘明涛就开了信用保险,效果立竿见影。“在信用担保服务上线之前,很难通过高点击率转换产品。信用担保上线后,查询转化率显著提高。尤其是对于大宗商品交易而言,信用保险的存在可以让买卖双方感到更加放心。”他说。

这时,恒旺的钻机完全打开了非洲市场。事实上,对于机械工程企业来说,“信用”这个词比其他行业更重要,因为订单量大,交货周期长。在信用保险服务推出之前,刘明涛和他的小伙伴团队不遗余力地就单一钻机业务进行谈判。他们甚至不遗余力地促销。即使他们卖掉了它,他们仍然不得不担心付款。在信用保险服务的祝福下,买家可以通过标识和配额直观地看到卖家的信用,阿里平台将为买家提供第三方担保,从而显著提高买家下单的热情,加快刘明涛的业务流程。

“就像当支付宝在淘宝日常交易中提供有保证的交易时,买卖双方的利益都可以得到保证。只是新宝的担保对象是国内外贸企业和海外采购商。”刘明涛说。

根据恒旺外贸经理提供的数据,在2015年至2018年的四年间,恒旺新宝订单的比例逐年上升,从最初的50%左右上升至2018年的90%。与新宝订单同时,该店的总销售额起初超过1000万美元,然后继续上升,2018年成功超过5000万美元。

鲜为人知的小企业恒旺逐渐成为阿里巴巴国际站的明星商户。由于出口量持续高速增长,恒旺在济宁的影响力也在不断扩大。2017年,刘明涛还被评为济宁市“少先队员”。恒旺集团也获得了许多奖项。同年,2017年也被评为阿里巴巴国际站“新外贸标杆企业”。在他的笑话中,这也被称为“名利”。

(从阿里巴巴国际站到恒旺的奖牌)

双赢价值:做更多的生意,传播更多的善意

这种高增长在今年9月的采购节上得以完美延续。

参加第四届采购节的恒旺集团显然“做好了准备”——推出了新的推广政策和新产品,并特别配备了员工倾斜。月底,整体查询量环比增长50%,90%的订单为信用保险订单。恒旺轻松实现既定目标,超过30%。

刘明涛认为,这与阿里巴巴国际站的高效赋权密切相关。他分析说,国际站在采购节期间推出的“全球原产地周”给横王集团带来了可观的流量,横王集团位于临沂机械产业带,特别是在机械设备需求量大的非洲、东南亚和中东,询价量至少增加了30%。同时,“分层场景划分”显著提高了流量的准确性。但信保证订单让成交的效率更高。“与前几年低效的查询和边际产品订单相比,今年我们可以明显感受到客户质量和订单质量的提高。”他说。

在阿里巴巴国际站分层场景解决方案的帮助下,恒旺集团不仅保持了在非洲的卓越成就,还意外实现了来自南美市场的流量突破。“我以前几乎没有收到任何来自南美的有效询问,但现在我似乎看到了另一个非洲。事实上,在了解之后,我发现南美洲的许多地方现在都与非洲相似,我相信我可以在接下来的业务中取得同样的结果。”

谈到未来发展,刘明涛表示,他将遵循“一带一路”战略,深化与阿里的合作。今年9月,恒旺在阿里巴巴国际站的门店收到了来自东南亚和中东的大量询盘。同时,刘明涛也发现最近宣布的阿里巴巴国际站产业带升级战略相当有用。济宁位于临沂机械工业带,我相信它一定会给我们带来更多的飞跃机会刘明涛说。

为了尽快赶上东风的产业带升级战略,刘明涛一直在积极思考。除了目前流行的钻机之外,它还将开发更高质量和更低价格的重型机械,如推土机、压路机、挖掘机等。,东风将使用它向世界各地销售...

(恒旺官方网站产品展示图)

结论

"商业是最大的慈善机构。"这句话适用于刘明涛和他的恒旺集团。在阿里巴巴国际站,仍然有许多像刘明涛这样的商人。一方面,他们找到了通过跨境贸易快速致富的方法,从而实现了人身攻击。另一方面,由于他们生产和销售的产品对出口地的人民非常重要,例如廉价和优质的钻机、便携式净水器和应急收音机,他们无意中承担了当地人民福祉的责任。

古人常说,“鱼和熊掌不能兼得。”现在,只要企业有一个明确的战略,与平台合作,有一颗善良的心,它就能把业务与善意结合起来。时代在变,机会在持续,阿里在帮忙,过去的“不可能”正在变成“我能”。

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